Trade-In – что это? Обзор услуги

Покупка новой машины – мероприятие затратное. Далеко не всегда под рукой найдется необходимая сумма денег. Выходом из ситуации может стать банковский кредит или займ, но не каждый хочет брать на себя финансовые обязательства, переплачивать по процентам, корректировать бюджет.

Одно из наиболее рациональных решений – трейд-ин автомобиля. Он идеально подходит для водителей, планирующих именно обновить автомобиль. Программы трейд-ин предполагают обмен старого автомобиля на новый автомобиль, с некоторой доплатой. Выглядит заманчиво, однако, так ли все радужно? Как воспользоваться услугой трейд-ин с максимальной выгодой? О каких подводных камнях нужно знать?

Общее понятие трейд-ин

Trade-in – схема обмена автомобиля, бывшего в эксплуатации, на новую модель. При этом покупатель получает скидку в размеры цены старого автомобиля. Подобную услугу предлагают не только автосалоны, но и другие организации. Например, с недавних пор можно подобным методом обновить смартфон или ноутбук.

Авторы столь необычного алгоритма покупки автомобилей – американские дилеры. Идея трейд-ин возникла во время “автомобильной лихорадки”, когда конкуренция между производителями автомобилей и автосалонами стала максимально жесткой. Конечно, каждая компания стремилась предложить предельно выгодные условия, чтобы привлечь клиентов. Новый метод понравился публике, статистика продаж резко устремилась вверх. Более того, даже сейчас в мире именно по программе обмена автомобилями совершается почти 80% сделок, а в России – около 50 процентов.

Условия Trade-In

На бумаге все выглядит достаточно просто. Владельцу нужно приехать в дилерский центр на старом автомобиле, предоставить его на оценку, узнать оценочную стоимость и получить соответствующую скидку на новый автомобиль. Услуга доступна не только собственнику автомобиля, но и его доверенному лицу, которое может подтвердить полномочия документально.

Конкретные условия трейд-ин, впрочем, определяются исключительно организацией, предоставляющей услугу. Зачастую она готова работать исключительно с автомобилями определенной марки, возраста. Владельцу также нужно настроиться на то, что предложенная цена на подержанную машину может отличаться от среднерыночного значения, причем в меньшую сторону.

Требования к автомобилю и документам

Как уже было сказано, каждый дилерский центр предъявляет свои требования к автомобилям на трейд-ин, но стандартный список выглядит следующим образом:

• Возраст – не больше 10 лет. Иногда рамки более жесткие – не больше 5.
• Автомобиль должен быть в удовлетворительном техническом и внешнем состоянии, без серьезных дефектов, устранение которых требует значительных вложений. VIN-идентификатор должен хорошо читаться.
• Полная комплектация, наличие в автомобиле всех штатных деталей.
• Ликвидность, популярность транспортного средства на вторичном рынке, позволяющая быстро реализовать автомобиль за хорошую цену.
• Легальность происхождения. Автомобиль может быть куплен владельцем за границей, однако, в таком случае требуется таможенная чистота.

Если говорить о пакете документов, то в него должно входить следующее:

• Удостоверение личности собственника, паспорт;
• ПТС;
• СТС, свидетельство, согласно которому автомобиль с соблюдением всех законодательных норм был поставлен на учет.

Допустимые дефекты при трейд-ин в автосалоне согласно требованиям большинства дилеров:

• Царапины на автомобиле до 10 см и вмятины до 2 см (без повреждения металла);
• Трещины на стеклах, фарах, зеркалах до 2 см;
• Потертости салона (без порезов и прожогов).

Средний допустимый износ по автомобилям:

• Пробег 100-150 тыс. км для машин 5-7 лет;
• Пробег 150-200 тыс. км для машин 7-10 лет.

Если у старого авто сквозная коррозия кузова, последствия серьезных ДТП с повреждением силовых элементов, неисправности двигателя, коробки передач, электрики, изменения заводской конструкции (тюнинг, переоборудование), старое ПТС со множеством владельцев, скрученный пробег, то АВТОдилер оценит его по минимуму.

АВТОДилер откажет в приеме машины по трейд-ин при:

• Нахождении в розыске;
• Криминальной истории;
• Ограничениях на регистрационные действия (залог, кредит, арест).

В том случае, если продавцом является не лично собственник, а его доверенное лицо, полномочия должны быть подтверждены документально. Дополнительно автосалон может потребовать сервисную книжку, в которой проставлены все отметки о прохождении техосмотров, а также полис общегражданского страхования.

Преимущества трейд-ин для владельца

Популярность трейд-ин на автомобили обеспечивается несколькими преимуществами:

• Экономия времени и средств. Водители, которым приходилось осуществлять продажу машины по объявлению, знают, сколько времени это может отнять. Приходится размещать публикации на различных площадках, постоянно встречаться с потенциальными покупателями, многие из которых – перекупщики, пытающиеся снизить цену на авто, либо банальные “интересующиеся”, желающие “просто посмотреть”. Вдобавок, всегда сохраняется риск нарваться на мошенников, остаться и без имущества, и без денег.
• Скорость оформления договора купли-продажи. При достижении договоренностей с автосалоном все можно оформить буквально за несколько часов.
• Хорошая скидка на новый автомобиль по трейд-ин. Она помогает не просто экономить бюджет, но и постоянно пользоваться исключительно “свежими” автомобилями, максимально современными и безопасными.
• Возможность использования дополнительных программ, снижающих финансовую нагрузку. Например, автосалон может предложить оформление кредита или рассрочки.

Негативных моментов минимум. Главный – это несоответствие оценочной цены на старый автомобиль среднерыночным значениям. Впрочем, это компенсируется скоростью оформления договора купли-продажи, безопасностью, удобством услуги трейд-ин. Автосалоны с хорошей репутацией не позволяют себе слишком уж занижать цену. Второй фактор – ограниченность выбора на новые авто, так что лучше сразу подыскать автосалон, специализирующийся на нужной марке.

Преимущества программы трейд-ин для автосалона

Конечно, вполне ощутимые выгоды схема трейд-ин представляет и для автосалона:

• Стимуляция продаж новых автомобилей. Лояльные условия сделки привлекают новых покупателей, соответственно, обеспечивают автосалону стабильный постоянный доход.
• Поддержание парка автомобилей с пробегом. Многие клиенты предпочитают именно такие модели автомобилей, как более доступные.
• Повышение лояльности, расширение клиентской базы, укрепление репутации и статуса салона.
• Повышение оборачиваемости склада. Если на хранении скопилось много новых автомобилей конкретных моделей, трейд-ин позволяет быстрее найти на них покупателей. Это освобождает деньги, «замороженные» в стоящих автомобилях.
• Увеличение дохода с каждой сделки. В отличие от прямых продаж, при трейд-ин автосалон зарабатывает, реализуя еще и старое транспортное средство. Обычно разница между ценой выкупа у клиента и ценой реализации на вторичном рынке в районе 50-200 тыс. руб.
• Возможность привлечь молодых водителей и автомобилистов с небольшим стажем, которые не могут купить новый автомобиль за полную стоимость.
• Упрощение оформления документов. По программе трейд-ин процедура регистрации в ГИБДД новой машины происходит одновременно со снятием с учета старой. Это позволяет оформить сделку за 1 день.
  
  

Оценка и подводные камни трейд-ин

От того, как эксперт оценит авто в автосалоне, зависит скидка и, следовательно, общая выгода сделки по трейд-ин. Владельцу сразу стоит отказаться от мысли, что реализовать старый автомобиль удастся за среднерыночную стоимость, но это трудно назвать недостатком. Автосалон тоже должен извлекать прибыль, вдобавок, он избавляет клиента от массы проблем и дополнительных действий, экономит его время и силы. В процессе оценки специалист руководствуется следующими параметрами:

• Модель и марка. Чем известнее, популярнее авто – тем лучше.
• Год выпуска и пробег. Понятно, что машина с минимальным пробегом ценится максимально высоко.
• Техническое состояние. Некоторые салоны готовы выкупать по трейд-ин даже автомобили, находящиеся не на ходу, чтобы разбирать их и продавать по запчастям, но предложенная стоимость в таком случае минимальна.

Старое транспортное средство при продаже по программе трейд-ин в автосалоне оценят на пробег:

• До 50 тыс. км – оптимально;
• 50-100 тыс. км – хорошо;
• 100-150 тыс. км – удовлетворительно;
• Более 150 тыс. км – существенно снизит стоимость.

Обязательно проверьте степень выработки ресурса двигателя, коробки передач и подвески в автомобиле. Их состояние сильно повлияет на оценку по программе трейд-ин. Многие автовладельцы забывают оценить состояние кузова:

• Сколы, царапины, вмятины;
• Коррозию, ржавчину;
• Трещины на стеклах и зеркалах;
• Последствия ДТП со структурными повреждениями.
• Любые дефекты такого уровня снизят стоимость старого транспортного средства.

Если у автомобиля есть порезы и прожоги обивки, посторонние запахи, сломанные элементы салона – готовьтесь к существенному снижению цены. А вот аккуратный и чистый салон будет плюсом при трейд-ин.

Перед продажей многие часто забывают проверить состояние доп. оборудования в автомобиле:

• Магнитолы, динамиков, сабвуфера;
• Парктроников, камеры заднего вида;
• Сигнализации;
• Газобалонного оборудования.

Их неисправности тоже снизят стоимость при продаже по трейд-ин.

Все эти моменты нужно уточнять заранее, чтобы не столкнуться с ненужными тратами и получить максимум выгоды. Например, в некоторых компаниях предлагают углубленную диагностику, однако, не указывают, что клиенту придется оплачивать ее.

Алгоритм сделки трейд-ин

Большинство компаний придерживается следующей схемы оформления сделки по программе трейд-ин:

• Автомобиль проходит экспертизу, проводится диагностика, озвучивается стоимость специалистом.
• Подбирается новый автомобиль из каталога автосалона.
• При достижении договоренностей – подписывается соглашение о мене или купле-продаже, в зависимости от политики конкретной организации.
• Выплата клиентом ценовой разницы, либо кредитование, в случае неимения на руках нужной суммы.

Чтобы исключить сложности и проблемы, необходимо придерживаться ряда простых правил предосторожности:

• Подпись можно ставить исключительно под договорами мены и купли-продажи. Нечестный автосалон может под их видом выдать некий договор “об оказании услуг по поиску покупателя”. В такой ситуации автомобиль останется у дилера, однако, продолжит числиться за прежним собственником, из-за чего придется оплачивать налог, а то и штрафы, если транспорт вдруг нарушит ПДД, попадет в аварию.
• Все графы договора должны быть заполнены соответствующими данными, без пропусков, указаний некорректных сведений.
• Самое важное в договоре всегда указывается в сносках или мелким шрифтом. Такие пункты нужно читать особенно внимательно.

Оформление договора трейд-ин

Для подтверждения сделки может быть составлен один договор мены, либо 2 договора – купли-продажи. Во втором случае, одна бумага нужна для того, чтобы дилер получил во владение старый автомобиль, другая – передал клиенту новый. Получается, что при такой схеме покупатель в автосалоне получит 4 бумаги:

• Пара договоров о купле-продаже.
• Пара актов приема-передачи транспортного средства.

Договор мены предполагает, что стороны достигли договоренности об обмене. Клиент отдает салону свое авто и получает новое транспортное средство. В таком случае дополнительно фиксируется сумма доплаты, порядок и сроки ее передачи.

Альтернативные способы продажи

Конечно, трейд-ин – не единственный способ поменять старое транспортное средство на новое. Есть альтернативные варианты, но у каждого свои нюансы.

Возможна самостоятельная продажа старого автомобиля. Для этого понадобится:

• Привести машину в порядок;
• Сделать качественные фото автомобиля для объявлений;
• Разместить объявления на авто-сайтах, в соцсетях, газетах;
• Отвечать на звонки, сообщения, давать пояснения по телефону;
• Назначать и проводить очные встречи с перекупщиками и потенциальными покупателями;
• Торговаться по цене, предоставлять скидки;
• Оформлять договор купли-продажи;
• Снять автомобиль с учета в ГИБДД.

При грамотном подходе самостоятельно можно выручить на 10-20% больше, чем по программе трейд-ин. Но разницу съедают временные затраты и риск нарваться на мошенников.

Если нет времени и желания заниматься всем самому, доверьте комиссионную продажу старого автомобиля дилеру. Тогда процесс будет таким:

• Выберите дилерский центр и заключите с ним договор комиссии;
• Передайте ему автомобиль и комплект документов;
• Ждите, пока автодилер ищет покупателя, рекламирует машину, проверяет юридическую чистоту;
• Получите деньги от продажи за вычетом комиссии.

Сразу закладывайте, что дилер возьмет 7-20% от цены продажи за свои услуги. Плюс он заинтересован продать быстрее, а не дороже. Поэтому автомобиль могут существенно недооценить, а сроки реализации не гарантированы и зависят от спроса на конкретную модель.

Еще есть «серые» дилеры с предложением обменять подержанную машину на новую или подержанную с доплатой. Привлекает, что они:

• Оценивают на 10-30% выше по трейд-ин;
• Оформляют сделку за 1 день;
• Обещают бонусы и подарки;
• Не всегда заключают договор купли-продажи.

У «серых» автосалонов нет обязательств по гарантии, поэтому они могут отказать в бесплатном ремонте. Также новый автомобиль может быть с сомнительным прошлым. Или оформляют расписку вместо юридически корректного договора купли-продажи.

Выбирая альтернативу трейд-ин продаже старого авто, оцените свои ресурсы, риски и выгоды. Не забывайте про официальных дилеров – пусть они оценивают чуть ниже, зато дают чистые юридические гарантии и избавляют от бумажной волокиты. Часто это оптимальный вариант быстро, безопасно и без лишних усилий поменять старое авто на новое.

Резюме

По программе трейд-ин автосалон забирает старый автомобиль по оценочной стоимости, а взамен дает скидку на покупку нового.

• Трейд-ин избавляет владельца от самостоятельных поисков покупателя и бумажной волокиты.
• Автомобиль оценивается дилером по состоянию и остаточной стоимости;
• Платить придется только за разница между оценочной стоимостью старого авто и ценой нового;
• По трейд-ин продажа «под ключ» занимает за 1-2 дня;
• Цена выкупа старого авто по программе трейд-ин ниже рыночной на 10-25%.

Итого, несмотря на небольшую потерю в деньгах, продать по трейд-ин выгоднее по времени и удобству.

Выгодные программы трейд-ин

Компания АВТОДОМ предлагает выгодные условия программы трейд-ин. Мы бесплатно проведем углубленную диагностику, гарантируем оперативность, юридическую чистоту и комплексное сопровождение сделки. Мы берем на обмен даже старые автомобили, готовы предложить за них хорошую цену, что позволит с внушительной скидкой немедленно обзавестись новой моделью!

Посмотреть авто в наличии

Изображения взяты с unsplash